عقدت شركة فوتون موتور مؤتمرها السنوي الكبير للأعمال لعام 2026، والذي حدد بوضوح المسار الاستراتيجي لبداية الخطة الخمسية الخامسة عشرة.

في الثامن عشر من ديسمبر، انطلقت فعاليات مؤتمر فوتون موتور للأعمال لعام 2026، تحت شعار "السعي نحو التميز كشركة رائدة عالميًا في مجال المركبات التجارية"، في مركز المؤتمرات الوطني. وقد حضر أكثر من 3000 ضيف، من بينهم وكلاء ومقدمو خدمات وعملاء استراتيجيون وممثلون عن وسائل الإعلام من مختلف أنحاء البلاد، ليشهدوا الكشف عن الخطة الاستراتيجية الجديدة لشركة فوتون موتور لتعزيز استراتيجيتها وابتكار منتجاتها وتوسيع نطاق أعمالها في السوق. وباعتباره الحدث الافتتاحي لـ"الخطة الخمسية الخامسة عشرة"، استعرض هذا المؤتمر بشكل شامل إنجازات فوتون موتور وتطلعاتها المستقبلية في مجالات التدويل والطاقة المتجددة والذكاء الاصطناعي، مما أعطى دفعة قوية للتطوير عالي الجودة لقطاع المركبات التجارية.

في كلمته الرئيسية بعنوان "السعي نحو الريادة العالمية في مجال المركبات التجارية"، استعرض تشانغ روي، رئيس مجلس إدارة شركة فوتون موتور، إنجازات الشركة التنموية لعام 2025، مُسلطًا الضوء على قوتها الراسخة مدعومةً ببيانات ملموسة: من المتوقع أن ترتفع حصة الشركة في السوق النهائية إلى 17% خلال العام، بزيادة قدرها 1.6 نقطة مئوية على أساس سنوي، مما يعزز مكانتها الرائدة في هذا القطاع. ويُعدّ أداء قطاع الشاحنات الثقيلة متميزًا بشكل خاص، مع توقعات بمضاعفة النمو خلال العام. كما شهد قطاع الطاقة الجديدة قفزة نوعية، مع توقعات بنمو سنوي يقارب 90%. بالإضافة إلى ذلك، حقق تعديل المنتجات نتائج باهرة، حيث تم إطلاق منصات جديدة للشاحنات الثقيلة، والشاحنات الصغيرة، والشاحنات الخفيفة، وارتفع معدل رضا العملاء عن جودة المنتجات بنسبة 42%. وفي الوقت نفسه، بدأ نظام التسويق الإقليمي يلعب دورًا محوريًا، حيث حققت جميع مراكز التسويق الإقليمية الاثني عشر نموًا متفاوتًا في حصصها السوقية خلال عام 2025.

في الوقت نفسه، أشار تشانغ روي إلى أن الشركات الحالية لا تزال تواجه تحدياتٍ مثل الفجوة بين وتيرة الترويج للطاقة الجديدة وتوقعات السوق، وبطء تحوّل الوكلاء، وعدم توازن تنمية الأعمال البيئية. ولمعالجة هذه النقائص، تابع تشانغ روي عن كثب اتجاهات تحوّل القطاع، وربطها بالتطور الفعلي للشركات. ومن خلال بُعدين أساسيين - تحديد أهداف السوق واستراتيجيات تعديل الشبكة - وضع مهامًا رئيسية لعام 2026: أولًا، بالتركيز على الفئات الأساسية مثل الشاحنات الثقيلة والخفيفة والشاحنات الصغيرة، سعى إلى إطلاق منتجات جديدة بسرعة، ودعم التحوّل إلى الطاقة الجديدة بشكل كامل، وتحقيق نظام الدفع المزدوج بالكهرباء الخالصة والهجينة، وزيادة الاستثمار في أعمال سيارات النقل الصغيرة وشاحنات البيك أب، وتعزيز نشر أعمال القيادة الذكية في مختلف السيناريوهات. ثانيًا، عمّق تكامل التوزيع والمبيعات المباشرة، وشجع على تطوير شبكات مخصصة للطاقة الجديدة، وحثّ الوكلاء على توسيع أعمالهم مثل بيع السيارات المستعملة والتصدير إلى الخارج، ومن خلال تدابير مختلفة كالقروض المالية والدعم السياسي وتدريب الفرق، عزز الدعم المالي والتأميني، وفعّل إمكانات قنوات التوزيع بشكل كامل. 

في سياق التطلع إلى تنمية طويلة الأمد، أوضح تشانغ روي الأهداف الأساسية والمسارات الاستراتيجية لخطة فوتون موتور "15-16". وأكد أن الشركة ستضع نصب عينيها هدفًا ساميًا يتمثل في "أن تصبح شركة عالمية رائدة في مجال المركبات التجارية"، وستركز خلال فترة "15-16" على التنمية عالية الجودة، محققةً أهدافًا رئيسية مثل الوصول إلى نسبة 50% في استخدام الطاقة الجديدة وحصة سوقية تبلغ 30% في الأسواق الخارجية. ولتحقيق هذه الرؤية، ستواصل فوتون موتور بثبات تعزيز التحولات الاستراتيجية الثلاثة: "التوسع الدولي الشامل، والتحول الشامل نحو الطاقة الجديدة، والذكاء الشامل"، وبناء ميزة تكاملية رأسية في المكونات الأساسية مثل البطاريات، والمحركات الكهربائية، والتحكم الإلكتروني، والالتزام بالتطوير المتوازي لمسارات تقنية متعددة تشمل الوقود/الغاز، والكهرباء النقية، والهجينة، ووقود الهيدروجين، وتحقيق تغطية سوقية شاملة في جميع الظروف. وفي الوقت نفسه، ستعمل الشركة باستمرار على تعزيز قدرات المواهب، وجودة التصنيع، وقدرات الابتكار التكنولوجي، وبناء سمعة الشركة، وذلك لوضع أساس متين للتنمية عالية الجودة على المدى الطويل، ووضع معيار جديد لتطوير صناعة المركبات التجارية العالمية.

صرح وو شيبين، المدير العام لشركة فوتون موتور، بأنه في ظل البيئة المعقدة، أظهر سوق المركبات التجارية في عام 2025 مرونة قوية، ولكنه أظهر أيضًا سمات واضحة للتعديل الهيكلي. فقد تسارع التحول إلى الطاقة الجديدة بشكل كبير، بينما تباطأ معدل نمو الأسواق الخارجية، واشتدت المنافسة بين الشركات العاملة في هذا القطاع، فضلًا عن المنافسة الداخلية. وفي مواجهة هذا الوضع التنموي، يُعد عام 2026 وطوال فترة "الخطة الخمسية الخامسة عشرة" مرحلة حاسمة لإعادة تشكيل مشهد صناعة المركبات التجارية. فالسوق العالمية تشهد تعديلات عميقة، والابتكار التكنولوجي يتطور بوتيرة متسارعة، والنظام البيئي للأعمال يشهد إعادة تشكيل متسارعة، كما أن الانتشار الشامل للطاقة الجديدة، والمساحة الواسعة للتوسع الدولي، والإمكانات الهائلة لسوق ما بعد البيع، كلها عوامل أتاحت فرصًا تاريخية للتطوير. ستركز شركة فوتون موتور على هدفها الأساسي المتمثل في "السعي لتصبح شركة رائدة عالميًا في مجال المركبات التجارية"، وستلتزم التزامًا وثيقًا بالمسار الاستراتيجي "الشامل الثلاثي" الوارد في "الخطة الخمسية الخامسة عشرة"، وستطلق سلسلة من الإجراءات العملية في مجالات مثل تحسين الشبكة، وتطوير سياسات الأعمال والترويج، وتحقيق قفزات نوعية في أعمال الطاقة الجديدة، والاستثمار المكثف في المنتجات الجديدة، وتوسيع نطاق خدمات ما بعد البيع، وتعزيز التسويق عبر وسائل الإعلام الجديدة. وستعمل الشركة، بالتعاون مع جميع شركائها، على التوصل إلى توافق في الآراء والعمل بروح الفريق الواحد لتحقيق تنمية عالية الجودة في عملية التحول الصناعي.

قام ليو شوغوانغ، نائب المدير العام لشركة فوتون موتور، في تقريره التسويقي بعنوان "تعميق التحول التسويقي لقيادة نمو القيمة والسعي من أجل إنشاء مؤسسة مركبات تجارية ذات مستوى عالمي"، بتحليل شامل لاستراتيجيات السوق ومسارات النمو لعام 2026، مع الأخذ في الاعتبار اتجاهات الصناعة والوضع الفعلي للمؤسسة. وأشار إلى أنه من المتوقع أن يصل إجمالي سوق المركبات التجارية إلى 4.25 مليون وحدة في عام 2026، مع الضغط على نمو السوق المحلية ولكن مع تسليط الضوء على الفرص الهيكلية. وسوف يتجاوز معدل انتشار الطاقة الجديدة 35%، وسوف تصبح الصادرات والطاقة الجديدة محركات أساسية للنمو. استنادًا إلى تحليل اتجاهات الصناعة وزخم التطوير الخاص بها، حددت فوتون موتور هدف تحقيق النجاح الكامل في فترة "الخطة الخمسية الخامسة عشرة"، مع التركيز على الجهود الدقيقة لمحركات النمو الأساسية - بهدف تحقيق مؤشرات رئيسية تبلغ 200000 وحدة في الطاقة الجديدة و200000 وحدة في الصادرات، مع تحديد مهام نمو محددة بوضوح لكل خط عمل مثل الشاحنات الثقيلة والشاحنات الخفيفة والشاحنات الصغيرة، وبناء مسار تطوير للتقدم المتوازن عبر جميع الفئات وتحقيق اختراقات في المجالات الرئيسية لوضعها. أساس متين للنمو عالي الجودة. ولتحقيق هذا الهدف، اقترح ليو شوقوانغ ستة تدابير تحول أساسية: أولاً، تعديل استراتيجية القناة بشكل صارم وزيادة كثافة تطوير الشبكات المخصصة للطاقة الجديدة، وتحسين نموذج التكامل للتوزيع والمبيعات المباشرة، وبناء نظام قنوات يعطي الأولوية لكل من الحجم والجودة؛ ثانيا، تحسين سياسات الأعمال، وإنشاء إطار عمل "المكافأة على أساس الأداء، وبذل المزيد من الجهد، ومكافآت أكثر"، وتعزيز إدارة السياسات عبر الإنترنت؛ ثالثا، تعزيز تمكين القنوات وزراعتها، وإجراء التدريب على مهارات البيع والأعمال البيئية على مختلف المستويات، بميزانية تدريب سنوية تتجاوز 37 مليون يوان؛ رابعا، تعميق وسائل الإعلام الجديدة والتسويق عبر الإنترنت، وإنشاء نموذج جديد من "الحجز عبر الإنترنت + التسليم دون الاتصال بالإنترنت"، والاعتماد على منصات المرور الأساسية لتحقيق التعرض الكامل للعلامة التجارية، وسياسات مثل الحوافز التدريجية ودعم حركة المرور لتفعيل إمكانات المحطة. خامسا، تشغيل الأعمال البيئية بعمق، وتوسيع نطاق الإيجار والسيارات المستعملة وخدمات الشحن، وابتكار نماذج فصل كهرباء السيارة وبنك البطاريات، وتنمية نقاط ربح متنوعة للتجار. سادسا، تعزيز الدعم المالي والتأميني، وتعميق التعاون مع التأمين الأساسي. الشركات، وبناء نظام منتجات مالية متنوع ومتميز وبأسعار تنافسية.

لا يمكن تحقيق أهداف عام 2026 دون تضافر جهود قطاع الأعمال والقطاع الإقليمي. في بداية المؤتمر، حضر 13 رئيسًا للأقسام و13 رئيسًا لمراكز التسويق الإقليمية (بمن فيهم 12 مديرًا عامًا للمراكز ونوابهم) لعرض نظام العمل المصفوفي لشركة فوتون، والذي يجمع بين "قوة العمل الرئيسية" و"مركز دعم منطقة العمليات". وباعتبارها "مجموعة التطوير والاهتمام" التي شكلتها فوتون وشركاؤها، لا يمثل هذا الفريق الأساسي مجرد رافعة رئيسية لتنفيذ الاستراتيجية، بل جسرًا متينًا لتمكين قنوات التوزيع وربط الشركاء. وسيقود الفريق لتحقيق شعار "الرغبة في المنافسة، الرغبة في الفوز"، من خلال تعزيز إصلاحات التسويق، وتحسين قنوات التوزيع، وتنفيذ السياسات، وغيرها من التدابير مباشرةً إلى نقاط البيع، مما يوفر ضمانًا قويًا لنمو حجم المبيعات وتحقيق تنمية عالية الجودة على مدار العام.